O que é ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios)
Também chamado de: Return on Ad Spend, retorno sobre o investimento em anúncios
ROAS (Return on Ad Spend, ou retorno sobre o investimento em anúncios) é quanto de faturamento as campanhas geraram para cada real gasto em mídia. ROAS de 4 significa que cada R$ 1 em anúncio trouxe R$ 4 em vendas. Ele não desconta custos do produto, por isso só diz se a campanha dá lucro quando comparado à margem do negócio.
ROAS = faturamento atribuído aos anúncios ÷ investimento em anúncios
Aparece como multiplicador (4x) ou porcentagem (400%). As duas formas dizem a mesma coisa.
Uma loja de cosméticos investiu R$ 8.000 em anúncios no mês, e as vendas atribuídas a eles somaram R$ 32.000. O ROAS foi de R$ 32.000 ÷ R$ 8.000 = 4.
A margem da loja, depois do custo do produto, frete e taxas, é de 30%. O ROAS mínimo para empatar é 1 ÷ 0,30 = 3,33. Com ROAS 4, a campanha deixa lucro. Se a margem fosse de 20%, o ROAS de equilíbrio seria 5, e o mesmo ROAS 4 estaria dando prejuízo.
O ROAS de equilíbrio: o número que você precisa saber antes
Todo ROAS bom ou ruim depende da margem. A conta que separa lucro de prejuízo é simples: ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem. Com margem de 25%, o anúncio precisa trazer pelo menos R$ 4 de venda para cada R$ 1 investido só para empatar.
Sem esse número, a meta de ROAS vira chute. Há negócio que comemora ROAS 3 enquanto perde dinheiro em cada venda, e negócio que corta campanha com ROAS 2 que, pela margem alta, estava dando lucro.
| ROAS mínimo para empatar | |
|---|---|
| Margem de 50% | 2 |
| Margem de 40% | 2,5 |
| Margem de 30% | 3,33 |
| Margem de 20% | 5 |
| Margem de 10% | 10 |
ROAS e ROI: qual usar
O ROAS olha o faturamento; o ROI olha o lucro. O ROAS é o número que a plataforma de anúncios enxerga e usa para otimizar, então é o painel do dia a dia. O ROI é o que diz se sobrou dinheiro no fim do mês.
Os dois convivem bem quando o ROAS de equilíbrio está definido: a meta de ROAS vira a tradução, para a linguagem da plataforma, da meta de lucro do negócio.
O lance de ROAS desejado no Google Ads
O Google Ads tem uma estratégia de lance automático que usa o ROAS como alvo. Pela descrição da própria Ajuda do Google Ads, ela usa a IA do Google para prever o valor de cada possível conversão a cada pesquisa e ajusta o lance para maximizar o retorno: lance mais alto onde a venda tende a ter valor alto, mais baixo onde não.
Desde junho de 2026, o Google passou a chamar essa estratégia apenas de "ROAS desejado" (antes, "Maximizar o valor da conversão com um ROAS desejado"). O comportamento não mudou, só o nome.
Para funcionar bem, ela precisa de valores de conversão corretos. Se a conta registra o mesmo valor para toda venda, ou não registra valor nenhum, o algoritmo otimiza no escuro.
Erros comuns com ROAS
- Definir meta sem conhecer a margem. A meta precisa partir do ROAS de equilíbrio.
- Contar vendas duplicadas. Se Google e Meta atribuem a mesma venda a si, somar os dois ROAS infla o resultado.
- Olhar só a média da conta. Campanhas de produtos com margens diferentes precisam de metas diferentes.
- Apertar a meta demais. ROAS muito alto costuma vir com volume muito baixo: a campanha só vende para quem já ia comprar.
Perguntas frequentes
Como calcular o ROAS?
Divida o faturamento atribuído aos anúncios pelo valor investido neles no mesmo período. R$ 20.000 em vendas com R$ 5.000 em anúncios dá ROAS de 4.
O que é um bom ROAS?
O que fica acima do seu ROAS de equilíbrio, que é 1 dividido pela margem. Com margem de 30%, qualquer ROAS acima de 3,33 deixa lucro.
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
O ROAS divide o faturamento pelo gasto em anúncios. O ROI usa o lucro e pode incluir outros custos. O ROAS serve para otimizar campanhas; o ROI mostra se sobrou dinheiro.
ROAS 4 é bom?
Depende da margem. Com margem de 30%, sim: o equilíbrio é 3,33. Com margem de 20%, não: o equilíbrio é 5, e ROAS 4 dá prejuízo.
ROAS aparece em porcentagem ou multiplicador?
Nas duas formas. ROAS de 4, 4x e 400% dizem a mesma coisa: cada real investido trouxe quatro de faturamento.
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Rodrigo Fávaro
Fundador da ROO3, agência de marketing e tecnologia em São José do Rio Preto. Constrói produtos com IA em produção (Tobia, gerar.app, Pense Mercado) e mantém o AI Benchmark, ranking público de modelos de IA.
X @rodmf LinkedIn rodrigofavaroMarketing que se mede, do anúncio à venda.
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