O que é CPC (custo por clique)
Também chamado de: Cost per Click, custo por clique, PPC, pay-per-click
CPC (Cost per Click, ou custo por clique) é quanto o anunciante paga, em média, por cada clique em um anúncio. É também um modelo de cobrança: no CPC, a plataforma só cobra quando alguém clica, e não quando o anúncio aparece. A conta divide o valor gasto pelo número de cliques do período.
CPC médio = custo total dos cliques ÷ número de cliques
O modelo de cobrança por clique também é chamado de PPC, de pay-per-click, na própria terminologia do Google Ads.
Uma escola de inglês gastou R$ 3.000 em anúncios na pesquisa do Google e recebeu 1.500 cliques. O CPC médio foi de R$ 3.000 ÷ 1.500 = R$ 2.
Se a página do curso converte 4% das visitas em matrícula, a escola paga R$ 2 ÷ 0,04 = R$ 50 por matrícula em mídia. Dobrar a conversão da página para 8% derruba esse custo para R$ 25, sem mudar o CPC.
CPC máximo e CPC real
No Google Ads há dois CPCs. O CPC máximo é o lance: o valor mais alto que o anunciante aceita pagar por um clique. O CPC real é o que ele efetivamente paga. Segundo a Ajuda do Google Ads, o CPC máximo é o máximo que normalmente se paga, mas muitas vezes se paga menos, às vezes bem menos.
Isso acontece porque o preço sai de um leilão. O anunciante não paga o próprio lance cheio: paga o necessário para manter a posição que conquistou diante dos concorrentes.
O que deixa o clique mais caro ou mais barato
- Concorrência pela palavra-chave. Termos disputados por muitos anunciantes, como seguros, advocacia e imóveis, custam mais.
- Qualidade do anúncio. No Google Ads, o Índice de Qualidade avalia a relevância do anúncio, a taxa de cliques esperada e a experiência na página de destino. Anúncio mais relevante tende a precisar de lance menor para a mesma posição.
- Horário, local e dispositivo. O mesmo clique pode ter preços diferentes em momentos e lugares diferentes.
- Sazonalidade. Datas como Black Friday e Natal encarecem o leilão.
CPC baixo não é o objetivo
O CPC mede o custo da visita, não o custo do cliente. Um clique de R$ 1 que não converte custa mais caro que um clique de R$ 5 que vira venda. Campanhas otimizadas só pelo menor CPC costumam trazer tráfego barato e pouco interessado.
O número que importa vem depois: CPC dividido pela taxa de conversão dá o custo por conversão. Melhorar a página é, muitas vezes, a forma mais barata de melhorar o resultado de um CPC alto.
CPC, CPM e CPV
São três formas de comprar mídia. No CPC, paga-se por clique; no CPM, por mil impressões; no CPV, por visualização de vídeo. A escolha depende do objetivo: CPC para levar gente ao site, CPM para alcance e lembrança de marca, CPV para vídeo.
| Paga por | Melhor para | |
|---|---|---|
| CPC | Clique | Tráfego e conversão |
| CPM | Mil impressões | Alcance e lembrança |
| CPV | Visualização de vídeo | Vídeo e consideração |
Perguntas frequentes
O que significa CPC?
CPC é a sigla de Cost per Click, o custo por clique. É quanto se paga por cada clique em um anúncio e também o nome do modelo de cobrança por clique.
Como calcular o CPC médio?
Divida o valor gasto com os cliques pelo número de cliques. R$ 2.000 e 1.000 cliques dão CPC médio de R$ 2.
Qual a diferença entre CPC máximo e CPC real?
O CPC máximo é o lance, o valor mais alto que você aceita pagar. O CPC real é o que você efetivamente paga, que muitas vezes é menor que o máximo.
CPC e PPC são a mesma coisa?
Quase. PPC, de pay-per-click, é o nome do modelo de cobrança por clique. CPC é o valor pago em cada clique dentro desse modelo.
Como baixar o CPC?
Melhorando a relevância do anúncio e da página, escolhendo palavras-chave mais específicas e ajustando horários e locais caros. Mas o foco deve ser o custo por conversão, não o CPC em si.
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Rodrigo Fávaro
Fundador da ROO3, agência de marketing e tecnologia em São José do Rio Preto. Constrói produtos com IA em produção (Tobia, gerar.app, Pense Mercado) e mantém o AI Benchmark, ranking público de modelos de IA.
X @rodmf LinkedIn rodrigofavaroMarketing que se mede, do anúncio à venda.
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