O que é CPM (custo por mil impressões)
Também chamado de: Cost per Mille, custo por mil impressões, custo por mil
CPM (Cost per Mille, ou custo por mil impressões) é quanto custa exibir um anúncio mil vezes. O "mille" vem do latim e significa mil. É ao mesmo tempo uma métrica, para comparar o preço da atenção entre canais, e um modelo de cobrança, em que o anunciante paga pela exibição e não pelo clique.
CPM = (custo total ÷ número de impressões) × 1.000
Uma impressão é cada vez que o anúncio é exibido. A mesma pessoa pode gerar várias impressões, por isso impressões não são o mesmo que alcance.
Uma marca de roupas gastou R$ 2.400 numa campanha que teve 300.000 impressões. O CPM foi de (R$ 2.400 ÷ 300.000) × 1.000 = R$ 8.
Se esses anúncios tiveram 3.000 cliques, a taxa de cliques foi de 1% e o custo por clique ficou em R$ 0,80. O CPM diz quanto custou aparecer; o que acontece depois depende do anúncio e da página.
CPM como métrica e como modelo de cobrança
Como métrica, o CPM serve para comparar o preço de aparecer em lugares diferentes: um público muito disputado tem CPM alto, um público amplo e pouco concorrido tem CPM baixo. Toda campanha tem um CPM, mesmo as que são cobradas por clique.
Como modelo de cobrança, o anunciante paga a cada mil exibições, clicando alguém ou não. Faz sentido quando o objetivo é ser visto: lançamento, marca, lembrança.
O CPM visível (vCPM)
Nem toda impressão é vista: o anúncio pode carregar no rodapé de uma página que a pessoa nunca rola. Por isso existe o CPM visível. Segundo a Ajuda do Google Ads, na Rede de Display os lances de vCPM garantem que o anunciante só pague quando o anúncio pôde ser visto, e os lances antigos de CPM passam para vCPM automaticamente.
Para quem compra alcance, é a forma mais justa: paga-se pela atenção possível, e não pela exibição que ninguém teve chance de ver.
Quando comprar por CPM
- Lançamento de produto ou marca, quando o objetivo é que muita gente veja.
- Remarketing de lembrança, para quem já visitou o site e ainda não voltou.
- Vídeo e display de alcance, em que o clique não é a principal medida de sucesso.
- Não compre por CPM quando o objetivo é venda direta e há volume para otimizar por conversão: aí a cobrança por clique ou o lance por conversão costumam render mais.
Por que CPM baixo não é vitória
Um CPM baixo pode significar público pouco disputado, e às vezes é porque ninguém quer esse público. Também pode vir de posicionamentos de baixa qualidade, onde o anúncio aparece mas não é notado.
O CPM precisa ser lido junto com o que vem depois: taxa de cliques, custo por conversão e, no caso de campanhas de marca, lembrança medida. Sozinho, ele só diz quanto custou aparecer.
Perguntas frequentes
O que significa CPM?
CPM é a sigla de Cost per Mille, custo por mil impressões. Mille é mil em latim. É quanto custa exibir um anúncio mil vezes.
Como calcular o CPM?
Divida o custo total pelo número de impressões e multiplique por mil. R$ 500 e 100.000 impressões dão CPM de R$ 5.
O que é vCPM?
É o CPM visível. No Google Ads, na Rede de Display, o anunciante paga só pelas impressões em que o anúncio pôde ser visto.
Qual a diferença entre CPM e CPC?
No CPM você paga por mil exibições do anúncio, com ou sem clique. No CPC você paga só quando alguém clica.
O que é um bom CPM?
Não há valor universal. O CPM varia muito por público, canal e época. Ele só é bom ou ruim quando comparado com o resultado que as impressões trouxeram.
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Rodrigo Fávaro
Fundador da ROO3, agência de marketing e tecnologia em São José do Rio Preto. Constrói produtos com IA em produção (Tobia, gerar.app, Pense Mercado) e mantém o AI Benchmark, ranking público de modelos de IA.
X @rodmf LinkedIn rodrigofavaroMarketing que se mede, do anúncio à venda.
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